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慕想拟收购新加坡公司、印尼工场，欧派、索菲亚在越南和印尼开设旗舰店……定制家居企业最近掀翻一轮“出海”高涨，尤其是在东南亚、中东等地的布局昭着升温。

广州市定制家居行业协会会长、合生雅居副董事长王天兵12月19日准备飞往沙特。他告诉第一财经记者，国内房地产阛阓增长放缓，定制家居企业“出海”寻求更大的发展空间。

“咱们在国际主攻中东产品阛阓，主要的坐褥制造和本事东说念主员以国内为主，但国外政府也但愿外资企业在当地设厂，我这次出差就准备在沙特或迪拜敲定设厂的事”，王天兵说。

布局东南亚和中东

脚下，中国定制家居业“走出去”的气势越来越大。

慕想股份（001323.SZ，简称慕想）12月18日公告，拟通过全资子公司以现款4600万新加坡币（约2.47亿元东说念主民币）收购新加坡公司Mattress International Pte.Ltd（简称MIPL公司）100%股权，以及印尼公司PT.Tai Cheng Development（简称PTTC公司）的特定钞票。

MIPL公司主要作念寝具、沙发等家居用品的批发和零卖，有Maxcoil、Viro及MooZzz等品牌，PTTC公司主要为其坐褥寝具、沙发等家居用品，在印尼巴淡岛有坐褥基地。慕想将收购PTTC公司的地皮、厂房、机器拓荒、存货以及有关钞票。慕想默示，这次收购将成心于完善国际坐褥基地布局，拓宽国际销售渠说念，加快公司国际化程度。

而索菲亚（002572.SZ）12月7日在印尼雅加达开设了高端定制体验馆，占地500闲居米，障翳索菲亚6大中枢品类。索菲亚集团副总裁潘雯姗说，印尼阛阓有活力和后劲。索菲亚将以雅加达店开业为机会，进一步扩大在东南亚地区的影响力，同期积极开拓其他国际阛阓。

在12月17日的投资者疏通举止中，索菲亚方面知道，当今索菲亚已有31家国际经销商，障翳好意思国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等20多个国度，并与国际开发商和承包商合营，为全球约40个国度和地区客户提供一站式全屋定制科罚决策。

欧派家居（603833.SH，简称欧派）也进一步开拓国际阛阓。12月初，欧派越南胡志明工程展厅开业。欧派方面默示，越南行为东南亚的蹙迫经济体，该国中产阶级群体快速增长，家居消耗阛阓日益扩大。越南胡志明展厅开业是欧派全球政策的蹙迫膨大，欧派将与越南经销商真切合营。

此前一个月，欧派于11月中旬在科威特都门科威特城的展厅开业，面积500闲居米，配备全屋空间产品。11月底，欧派在卡塔尔都门多哈的展厅也揭幕，面积近600闲居米，至此欧派在中东的布局已障翳一皆海湾GCC（海湾阿拉伯国度合营委员会）国度。而本年岁首，欧派的国际经销网点已进驻好意思国新泽西和加拿大多伦多，并在巴拿马开设展厅。

11月初，欧派家居的高层在向投资者谈及公司营收下跌的对策时曾默示，国内阛阓是公司营收的主要起头，当今家居行业举座还是从快速发展红利期过渡到存量阛阓竞争阶段，欧派将合手续探索“零卖各人居”和“举座各人居”的两种探讨模式。同期，欧派将合手续温雅国际阛阓，从收入占比来看，国际业务占主营业务收入的比重相对较低，往常具有较大的晋起飞间。欧派将左证国际业务的拓展情况及国际贸易政策的变化，合手续温雅国际阛阓的发展机会并作出相应的投资决策。

“出海”打造新增长弧线

受经济环境、行业竞争等笼统要素影响，定制家居企业本年前三季的功绩总体承压。

2024年前三季，欧派家居完了营业收入138.79亿元，同比减少16.21%，归母净利润20.31亿元，同比减少12.07%；索菲亚完了营业收入76.56亿元，同比减少6.64%，归母净利润9.22亿元，同比减少3.23%；慕想股份完了营业收入38.78亿元，同比增长1.9%，归母净利润5.22亿元，同比增长0.76%，功绩增速放缓，其中第三季营收、归母净利出现负增长。

王天兵以为，家居业与房地产业干系密切，国内增量房阛阓下滑，存量房阛阓消耗回暖局势还没透顶灵活。濒临当今的阛阓局势，家居产品企业需要扩内需与“出海”两条腿走路。家居企业在东南亚的布局升温，是因为东南亚离中国近，何况经济处于快速发展阶段。有的家居企业三四年前还是启动到越南拓展，跟着越南地皮、东说念主工本钱上升，竞争也越来越锋利。印尼计算2025岁首启动幸驾，加受骗地经济发展较快，因此印尼、马来西亚等其它东南亚国度阛阓正受到更多中国度居企业的温雅。此外，中东地区阔气东说念主群较多，当地家居产品阛阓也富足后劲。

在AVI（见微睿行）数据公司总裁文建平看来，东南亚的家装行业发展，忖度比中国晚十年以上。当今东南亚国度阛阓的大部分家装产品，照旧从中国大陆入口的，然则受限于物流和关税，往常可能在当地开厂更便于供货。跟着东南亚经济的发展，城镇化率也稳步提高，同期东南亚国度东说念主口平均年齿比拟年青，是以成亲、建房、买房、装修往常20年都是黄金时期。中国度装行业在产品假想、供应链恶果上有上风，家居企业抢滩东南亚恰是好时期。

“出海之路并非一帆风顺。”定制家居行业的资深不雅察东说念主士杨峰指示说，国际阛阓的文化各异、消耗习惯、法律门径等要素都有可能给企业带来挑战。国际阛阓竞争日趋锋利，如何更好地了解当地阛阓需乞降消耗者习惯，配置与当地企业永久踏实的合营干系，以及晋升品牌有名度和国际影响力，这些都需要中国度居企业在“出海”实行中握住探索。

王天兵也说，在中东，家居企业在当地发展必须充分尊重当地的民俗习惯，同期要谋定尔后动，智商完了上风互补、合营共赢。不然，盲目“走出去”，会“跌得很惨”。

“中国泛家居、软体家居、定制家居企业，往常将走活着界的前方”，王天兵掂量说。他提议，各人不错“抱团”出海，从软装、硬装、定制家居，到学校产品、办公产品等，变成举座科罚决策，共同提高中国度居产品企业在国际的举座形象和各异化竞争力。

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王珍

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