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撰文 | 程书书

剪辑 | 李信马

题图 | 京东（芙崽）

2025年的科技与奢侈商场上，AI玩物正献艺着一场“冰火两重天”的戏码。

CES展会上，日本GrooveX的LOVOT机器东说念主兔子以3万元售价引爆全场，它能通过视觉感知捕捉用户情态，用触觉反馈讲述拥抱，以至在东说念主颦蹙时主动蹭手撒娇；MWC大会上，中国厂商半年内迷惑推出十余款AI毛绒玩物，千元级产物声称“能给孩子作念因材施教的家教，能给空巢后生当心绪树洞”。从展会的聚光灯到线下门店的货架，再到华强北快速复制的百元“平替”，AI玩物仿佛通宵之间闯入大家生活，成了最炙手可热的“科技新物种”。 

图源：LOVOT小红书

这份热度有实打实的数据撑捏：据商场究诘公司Market Research Future(MRFR)2025年9月发布的研报自大，AI玩物商场范围预测将从2025年的421.5亿好意思元，增长到2034年的2247.5亿好意思元，在预测期(2025年至2034年)内，复合年增长率(CAGR)达到20.48%。

本钱端更是放纵，跃然创新（Haivivi）半年内连获两轮融资，A轮单轮融资达2亿元，创下行业记录。据IT桔子数据，AI玩物赛说念面前已有96家投资机构参与其中，包括红杉、顺为、五源、字节卓越、京东等一线投资机构与互联网大厂。

但光环之下，“冷意”相通明显。奢侈者在小红书吐槽“AI公仔10分钟卡顿3次”“对话机械得像读剧本，还不如手机Siri”；“芙崽”因“24分钟免费互动后，年订阅费高达520元”的模式，未发货就遭受批量投诉，即便其后将年费下调至299元，“买得起养不起”的质疑仍未消失。更明锐的声息来自行业里面——有投资东说念主直言“面前赛说念里一半是蹭热度的，就算是细致作念产物的，大致也活不外来岁”。

一边是万亿范围的增长预期与本钱狂欢，一边是产物体验的落差与生计危急，这场由“豪情需求”点火的AI玩物上涨，究竟是真实需求驱动的产业立异，照旧本钱催熟的短期泡沫？

01.

从“会动的玩物”到“有心的伙伴”

所谓AI玩物，并非“AI+玩物”的浅薄重复，也不是传统电动玩偶的升级版，而是一种以大语言模子为中枢，交融语音识别、缱绻机视觉、当然语言经管（NLP）、触觉传感与豪情缱绻工夫的“软硬一体”交互系统。其中枢才气体面前三大维度：多模态交互（支捏听声、识脸、叹息等多感官互动）、豪情领路与反馈（能够识别用户心绪并作出主动讲述），以及捏续学习与个性化适配（基于使用民俗不停优化交互体验，兑现“越用越懂你”）。

跟着工夫才气的教诲，AI玩物正在轻松传统商场对“玩物”的通晓范围，兑现从功能到豪情的价值跃迁：

开头，交互方法兑现从“单一请示”到“多维共情”的进化。传统玩物的互动多停留在“按键–发声”“拉线–行为”的机械轮回，用户是惟一的主动方。而AI玩物能详尽语音语调、面部情态、互动频率等多维信号，兑现更具豪情温度的拟东说念主化交互。

其次，价值定位从“文娱用具”延长为“豪情载体”。传统玩物的中枢价值在于“文娱”与“追随”，而AI玩物进一步拓展出培植扶直、心绪疗愈、银发关怀等多重功能，知足更深脉络的豪情与社会需求。

此外，受众范围也从儿童膨大至全年齿段用户。AI玩物不再仅仅孩子的发蒙游伴，也成为Z世代的“心绪搭子”、只身后生的倾吐对象、银发群体的心理慰藉，袒护平庸的豪情追随场景。

为匹配不同东说念主群的需求，面前商场上的AI玩物已分化为三大主流产物形态：

儿童智能伙伴：如Haivivi、BubblePal，主打个性化培植，能够把柄孩子的语言发展水平转机教育内容，饰演“永不疲钝的AI家教”；

成情面感追随：如日本GrooveX的LOVOT、国产物牌“芙崽”，侧重心绪支捏与寥寂缓解，通过拟东说念主化互动（如主动围聚、撒娇）建立豪情说合；

IP+AI交融体：结合奥特曼、宝可梦等经典IP，将捏造变装赋予AI东说念主格，打造“有灵魂的实体化变装”，增强用户豪情黏着。

图源：Haivivi（CocoMate系列AI玩物之一泡泡）

从“功能玩物”到“豪情伙伴”的定位回荡，也径直重塑了AI玩物的订价逻辑。

对比传统玩物，两者价钱差距显耀：据2024年抖音电商数据，传统玩物中0-30元的商品孝敬主要销量，10-300元区间撑捏中枢GMV（商品交游总数），10元以下商场竞争尤为热烈；而AI玩物的售价广宽高出平淡款数倍以至数十倍——喜羊羊与灰太狼平淡款售价69.9元，AI智能款达399元（溢价5.7倍），汤姆猫平淡故事机69元，AI追随机器东说念主则卖到1799元（溢价26倍）。

高价背后是远超行业平均水平的毛利率。前瞻产业究诘院数据自大，AI玩物基础款（如BubblePal）毛利率50%-65%，中端款（1500-3000元的汤姆猫机器东说念主、RoPet）达70%-85%，高端款（如LOVOT、特斯拉机器东说念主）以至超90%，不仅碾压传统玩物，还卓越潮玩顶流泡泡玛特70.3%的毛利率。

高毛利背后，实质是“豪情价值订价”迟缓替代传统的“成本订价”逻辑。用户惬心为“孩子的个性化培植”“半夜的心绪追随”等豪情体验支付溢价。在这种趋势鼓舞下，AI追随玩物的商场范围捏续攀升。据商场究诘机构预测，2025至2029年，中国AI玩物商场范围将从213亿元增长至1045亿元，年复合增长率预测卓越48%。

02.

低门槛、高毛利下的“百团大战”

当AI玩物完成从“功能玩物”到“豪情伙伴”的价值重塑后，本钱商场的热心也被点火。

一方面，AI玩物展现出远超传统行业的盈利后劲。除了显耀高于传统玩物行业水平的毛利率外，AI玩物频繁领受的“硬件一次性收费+软件订阅收费”的双重收费模式轻松了传统玩物一次性交游的局限，不仅通过硬件销售得回运行收益，更能通过捏续的内容业绩获取富厚现款流，显耀提高用户生命周期价值。

另一方面，工夫门槛的裁汰也让“入场”变得浅薄。往日研发智能玩物，需自主攻克语音识别、交互逻辑等中枢工夫，成本高且周期长；如今开源大模子（如通义千问、DeepSeek）的普及，让中小团队无需自研算法就能接入智能对话才气。而火山引擎、阿里云等平台推出的AI玩物斥地套件，更将产物从研发到落地的周期压缩至1个月以内。

从工夫适配性来看，AI玩物也展现出与大模子工夫的圆善契合。昨年年末，中信建投在研报中指出，AI玩物付费周期长、商场增速高，是面前大模子最好落地场景之一。尽管大模子仍存在“幻觉”问题，但AI玩物场景对交互精度的容错率远高于医疗、金融等领域，即便偶尔回答偏差，也不会影响“追随”的中枢体验，圆善契合大模子面前的工夫近况。

在充满遐想的利润空间与低工夫门槛眩惑下，一时之间，互联网大厂、传统玩物制造商、IP公司、AI玩物初创企业集体对准了AI玩物赛说念。

面前来看，我国AI玩物行业主要涵盖四类企业：

一是传统玩物公司，如奥飞文娱、实丰文化、高乐股份等，凭借制造才气与IP资源，加快布局AI玩物领域；

二是科技创业公司，如HAIVIVI、FOLOTOY等，将焦点置于细分场景，通过软硬件交融及大模子适配，打造互异化产物；

三是互联网科技公司，如字节、百度、科大讯飞等，凭借大模子等工夫上风，平庸袒护智能玩物、培植用具等利用场景；

四是具有IP储备公司，如汤姆猫、上海电影等，依托丰富的IP储备探索与IP高度交融的AI玩物。

据逐日经济新闻统计，面前市面上已罕有十家颇具范围的AI玩物公司，BubblePal、友爱兔等品牌已在细分商场崭露头角。

图源：京东（友爱兔）

玩家的涌入，离不开本钱的“放纵输血”。据中商产业究诘院发布的《2025-2030全球及中国智能AI玩物行业深度究诘叙述》自大，2024年中国AI玩物行业投融资事件数目达14起，投资金额达2.49亿元。2025年1-8月，中国AI玩物有关投融资事件数目达17起，金额达200.65亿元，照旧眩惑了近百家投资机构。

03.

现实之困：AI玩物的体验瓶颈与盈利困难

在本钱热捧与工夫主见的双重加捏下，AI玩物赛说念看似一派富贵。可是，富贵的背后，是狞恶的生计现实。

开头是产物体验上。AI玩物最中枢的卖点是“懂心绪、会讲述”，但当下多数产物的践诺体验，却与宣传中的“拟东说念主化追随”相去甚远，“智能”更像是一层容易刺破的征象。

最直不雅的问题是交互卡顿与反馈蠢笨。在小红书、微博等酬酢平台，无数用户共享了雷同经验：

“AI公仔10分钟卡顿3次，问它‘今天天气怎么样’，半分钟后才回复‘我没听清’。”

“孩子想让它讲个睡前故事，恶果中终止了两次，终末径直跳转到别的内容。”

这些卡顿不仅影响使用体验，更让“追随感”大打扣头——当用户需要豪情讲述时，AI的延迟反应会让“主动追随”形成“被迫恭候”。

比卡顿更致命的，是AI玩物交互的“机械感”与“同质化”——看似万般的产物，内核却高度相似。财联社在报说念中指出，商场不雅点以为面前国内商场的AI追随玩物主要聚焦于幼儿向，实质仍是智能音箱+毛绒外套+通用大模子+IP变装的罗列组合，产物同质化严重。

其次是被视为AI玩物突破传统玩物盈利天花板的“硬件+订阅”的模式，在奢侈者端也遭受信任危急。

以“芙崽”为例，其率先设定“每天24分钟免费互动，超出后需订阅”，周卡10元换算年费高达520元。这一模式在618预售阶段便激励批量投诉——用户质疑：“硬件照旧花了几百元，为何连基础互动王人要特别付费？”这种“买得起养不起”的心焦，知道了订阅制的软肋：用户愿为豪情价值付费，但不肯为“基础功能”捏续买单。

尽管品牌方其后将年费下调至299元，争议仍未平息。奢侈者广宽以为，订阅费应袒护“升值业绩”（如专属故事、个性化课程），而非“基础追随”。若厂商将中枢互动才气设为付费墙后，无异于将“豪情追随”商品化，收缩了产物的初心与信任。

从厂商角度看，跟着用户互动数据积蓄，AI模子考试、云表算力与存储成本如竟然上升，捏续收费有其合感性。但问题在于：成本上升能否转嫁给用户？用户是否惬心为一个“不够智能”的产物经久付费？

事实上，行业里面对AI玩物的远景已出现质疑声。据钛媒体与业内投资东说念主士的对话，对方直言：“面前商场虽淆乱，但不少玩家仅仅蹭热度；且和硬件创业的规章一样，来岁大概有大致创业公司会被淘汰，即便那些细致作念产物的企业也难避免——商场的狞恶性本就如斯。”

工夫门槛的裁汰带来了“百团大战”，但也加快了洗牌。当扫数玩家王人能快速复制“会谈话的玩物”，竞争便从“工夫才气”转向“营销才气”，最终演变为价钱战与IP战。穷乏中枢工夫壁垒的企业，将在本钱落潮后飞速出局。

抛开体验与盈利的上层问题，AI玩物行业还面对一个更实质的质疑：它提供的“豪情追随”，究竟是缓解寥寂的“慰藉”，照旧替代真实联系的“陷坑”？

耶鲁大学心理学解说保罗·布鲁姆指出：“倘若AI透顶放弃了寥寂带来的痛感，东说念主们可能会失去自我反念念以及改善东说念主际联系的能源，真实联系的价值也可能随之被收缩。”

行业里面也有雷同反念念。跃然创新（Haivivi）CEO在接管钛媒体采访时承认：“咱们面前能作念到的，仅仅‘模拟追随’，而不是‘真实追随’。AI不错把柄枢纽词给出讲述，但它长久无法领路‘用户今天口吻低垂是因为休闲’‘孩子倏得千里默是因为被憨厚品评’——这些需要真实生活教会的豪情共识，是面前AI工夫无法突破的范围。”

若是AI玩物的追随功能实质上是“模拟”而非“真实”开yun体育网，那么它的存在是否仅仅对东说念主类豪情需求的短期安抚？当用户知晓到对面的“伙伴”仅仅算法驱动的讲述机器，而非信得过领路我方的“生命体”，这种豪情说合是否会飞速领悟？而若是AI玩物的追随型功能便是个伪命题，这个产业是否还能不绝？